Отмена виз для поездок в Малайзию и Бахрейн способна заметно переформатировать туристические потоки из России и открыть туроператорам новые ниши. Опыт других стран показывает: когда визовые барьеры снимаются, совокупный турпоток в среднем вырастает на 20–40%. Именно на такую вилку можно ориентироваться, выстраивая бизнес‑планы на ближайшие годы и оценивая перспективы запуска новых программ.
Заместитель председателя комитета Госдумы по туризму Сергей Кривоносов отмечает, что первый эффект проявляется уже в течение года после вступления соглашений в силу. По его оценке, в случае Малайзии возможно увеличение числа поездок из России на 20–30%, тогда как для Бахрейна прогноз более аккуратный — порядка 15–25%. Разница объясняется спецификой спроса: Малайзия воспринимается российскими туристами прежде всего как пляжное и экскурсионное направление, а Бахрейн — как точка делового, событийного и премиального отдыха.
Однако рассчитывать лишь на «магический эффект» отмены виз было бы ошибкой. Кривоносов подчеркивает: безвизовый режим — только база, а реальная динамика будет зависеть от двух ключевых составляющих: транспортной доступности и системного маркетинга. Если введение безвиза совпадет с запуском или расширением прямых рейсов, а также активной промокампанией, прирост может приблизиться к верхней границе диапазона — 35–40% и выше. В сценарии, когда перелеты сохраняются сложными и дорогими, со множеством стыковок, рост будет куда более сдержанным.
Проекты соглашений о безвизовом въезде уже переданы на рассмотрение властям Малайзии и Бахрейна. Это значит, что переговоры вышли за рамки общих политических заявлений и перешли в стадию проработки конкретных документов профильными ведомствами двух стран. На этом фоне возможный запуск безвизового режима в районе 2026 года выглядит не теоретической декларацией, а рабочей целью при условии, что стороны сохранят текущие темпы согласований.
Существенный элемент потенциального успеха — развитие авиасообщения. В Минэкономразвития подтверждают, что переговоры о расширении транспортной доступности уже идут: обсуждаются форматы прямых рейсов, частота полетов, сезонные и круглогодичные программы. Для туроператоров это сигнал заранее продумывать структуры полетных программ, резервировать блоки кресел, выстраивать совместные спецпредложения с авиакомпаниями и готовиться перехватывать ранний спрос, как только условия въезда будут официально смягчены.
Сегодня Малайзия и Бахрейн остаются для россиян нишевыми направлениями, но именно в этом заключается их потенциал. Малайзия сочетает пляжный отдых, тропическую природу, возможности для эко‑, гастрономического и медицинского туризма, а также популярный формат зимовок. Несмотря на то что сейчас туда ежегодно отправляются лишь десятки тысяч туристов из России, эксперты говорят о значительно более широких перспективах: комфортный климат, богатая экскурсионная программа и относительно доступные цены внутри страны делают туры в Малайзию без визы потенциально массовым продуктом.
Бахрейн, напротив, ориентирован на компактный, но платежеспособный сегмент. Структура спроса здесь иная: важны деловые поездки, участие в конференциях и выставках, посещение спортивных и культурных событий, а также отдых в высоком ценовом сегменте. Смягчение визовых правил может не только подтолкнуть туристические поездки, но и расширить деловую мобильность — в сферах финансов, IT, промышленного и инвестиционного сотрудничества. Для российских компаний это создаст дополнительные возможности привлекать партнеров из Персидского залива и совмещать бизнес‑мероприятия с туристическими программами.
Важная особенность — двусторонний характер потенциальных выгод. Для России Малайзия и Бахрейн интересны не только как выездные, но и как рынки въездного туризма. Безвизовый режим снижает барьеры для туристов из этих стран, упрощает организацию групповых туров, студенческих обменов и деловых поездок, повышая конкурентоспособность России по сравнению с другими направлениями. Для туроператоров это возможность строить зеркальные продукты: не только выездные, но и комбинированные маршруты «Россия + Малайзия» или «Россия + Бахрейн», мультистоп‑туры через несколько стран и расширенные бизнес‑программы.
Чтобы оценить, насколько реально вырастет спрос, туркомпаниям имеет смысл использовать многоуровневый подход к прогнозированию. На базовом уровне можно взять средний коридор 20–40% и адаптировать его под специфику каждого направления. Для Малайзии при условии появления прямых рейсов логично ориентироваться на рост порядка 25–30% в первый год. Для Бахрейна, с его фокусом на деловой и премиальный сегмент, разумно закладывать более осторожные 15–20%, учитывая, что этот сегмент обычно растет плавнее, но дает большую выручку на одного туриста.
Второй уровень анализа — транспортная доступность. Туроператорам важно просчитать нынешние маршруты: количество стыковок, среднюю стоимость билета, общее время в пути. Далее — смоделировать несколько сценариев: «безвиз без прямых рейсов», «безвиз + сезонные чартеры» и «безвиз + регулярное прямое сообщение круглый год». Каждый сценарий должен сопровождаться финансовой моделью: стоимость тура, средний чек, загрузка рейсов и отелей, маржинальность.
Третье измерение — маркетинговое. Здесь критично оценить, насколько готовы национальные туристические офисы Малайзии и Бахрейна, а также местные партнеры поддерживать продвижение на российском рынке. Туроператорам стоит заранее планировать совместные кампании: онлайн‑рекламу, участие в выставках, инфотуры для агентств, блогеров и СМИ, образовательные вебинары для менеджеров по продажам. Если этого не сделать, безвиз останется лишь формальным улучшением условий, которым массовый рынок может попросту не успеть воспользоваться.
Отдельный вопрос — продуктовая линейка. Уже сейчас можно продумать, как будут выглядеть стартовые безвизовые туры: классические пляжные пакеты, комбинированные маршруты «город + море», туры выходного дня, спецпредложения с акцентом на гастрономию или шопинг. Для крупных игроков перспективно заранее разобрать слоты под горящие туры Малайзия из Москвы, чтобы в момент официального запуска безвиза предложить рынку агрессивные промотарифы и забрать максимальную долю раннего спроса.
Для Бахрейна логично развивать безвизовые туры в Бахрейн из России с упором на события и деловой туризм: пакеты под выставки и спортивные мероприятия, программы для корпоративных групп, MICE‑сегмент, совмещение деловой повестки и пляжного отдыха в соседних странах Персидского залива. Такой формат позволит поднять средний чек и снизить зависимость от сезонности, характерной для чисто пляжных направлений.
Не менее важное направление — B2B‑взаимодействие. Уже сейчас стоит активизировать туроператоры Малайзия Бахрейн сотрудничество: проводить B2B‑сессии, роуд‑шоу, онлайн‑презентации для агентств, договариваться о специальных условиях с отелями и принимающими компаниями. Это поможет к моменту запуска безвиза выйти на рынок с уже отстроенными контактами, согласованными квотами и конкурентными ценами.
Для розничных партнеров особый интерес представляют пакетные туры в Малайзию и Бахрейн для агентств: готовые комплексные решения с выгодными комиссиями, гибкой продолжительностью путешествия и понятной логистикой. Чем проще и прозрачнее будет продукт для менеджера в офисе, тем быстрее направление выйдет из статуса «экзотика» в категорию «стандартное предложение», а это критично для масштабирования продаж.
Туроператорам также стоит учитывать риски и корректировать ожидания. Геополитическая ситуация, колебания курсов валют, ограничения на полеты через определенные регионы могут в любой момент скорректировать первоначальные планы. Поэтому при планировании объемов перевозки, блоков в отелях и рекламных бюджетов нужен сценарный подход: оптимистичный, базовый и консервативный сценарии с понятными триггерами для пересмотра.
Вместе с тем долгосрочный эффект от безвиза может оказаться гораздо более значимым, чем стартовый всплеск продаж. Постепенное привыкание аудитории к новым направлениям, наращивание авиапредложения, расширение партнерской сети и накопление положительных отзывов формируют устойчивый спрос на годы вперед. Во многом именно на это и стоит делать ставку: не на единичный бум в первый сезон, а на планомерное развитие новых туристических коридоров.
Наконец, важную роль сыграет цифровая составляющая. Туркомпаниям необходимо уже сегодня адаптировать онлайн‑витрины, добавить новые направления в поисковые фильтры, подготовить лендинги под безвизовые туры в Бахрейн и Малайзию, настроить обучающие модули для колл‑центров. Чем тщательнее будет подготовка, тем быстрее рынок сможет монетизировать изменения визового режима и превратить формальные соглашения в реальные бронирования.